Маркетологам в сфере b2b нужно не просто продать товар или услугу, но и выстроить с клиентом надёжные отношения. Бизнес принимает решения взвешенно, поэтому для продвижения продукта так важно выбирать точные инструменты — полагаться не на предположения, а на данные и общие цели команды.
Есть мнение, что динамика и скорость — не для b2b-маркетинга. Но это не так. Именно быстрая реакция и умение адаптировать инструменты под новую задачу приносят бизнесу желаемый результат.
На этом курсе расскажем, как этого добиться для ваших задач.
Научим продвигать сложные продукты с разными циклами сделки: выбирать инструменты под свои задачи, строить воронку и работать с данными в CRM.
Кому подойдёт программа
Маркетологам в b2b
Если хотите научиться управлять всей системой продвижения в b2b и аргументировать выбор инструментов.
Руководителям маркетинга
Чтобы построить маркетинговую стратегию для сложных b2b-продуктов и найти общий язык с отделом продаж.
Владельцам бизнеса
Чтобы понимать специфику инструментов digital-маркетинга и знать, как их внедрить для увеличения продаж.
Чему научитесь
Оптимизировать работу с отделом продаж
Сможете подготовить структуру KPI отдела продаж и маркетинга, чтобы совместно привлекать новых клиентов и развивать текущую базу.
Привлекать новых клиентов
Спроектируете процесс поиска новых пользователей, если у вас узкая целевая аудитория. И поймёте, как с ними взаимодействовать. Спланируете первый шаг в коммуникации с лицами, принимающими решения в b2b-компаниях.
Строить CRM-стратегию и работать с данными
Поймёте, как выстраивать тактику CRM и планировать действия, чтобы увеличить пожизненную ценность клиента и сократить цикл сделки.
Использовать эффективные digital-инструменты
Сможете выявить потенциал каналов привлечения. А также узнаете о важных нюансах, которые помогут удерживать и возвращать клиентов.
Проектировать CJM
Проработаете узкие места в CJM — карте пути лиц, принимающих решения. Поймёте, как ускорить воронку продаж. Сможете синхронизировать отделы маркетинга и продаж и построить эффективную модель взаимодействия.
Работать с целевой аудиторией и строить performance-воронку
Проанализируете процесс принятия решения о покупке клиента и стратегию коммуникации для различных сегментов.
В основе курса — практика и нетворкинг. Cтуденты разбирают реальные кейсы и выполняют задания для своего проекта
Нетология
«Нетология» — это быстрый способ научиться интернет-продвижению и управлению проектами онлайн. Открытые занятия, онлайн-интенсивы и интерактивные курсы для быстрого обучения.
Не пропустите анонсы новых событий
Подключайтесь к нашему каналу в Telegram, и мгновенно получайте оповещения о новых публикациях.
Или подпишитесь на нашу рассылку и получайте анонсы мероприятий прямо в Ваш почтовый ящик.
Письма отправляются не чаще двух раз в неделю. Гарантия отсутствия СПАМа.
Нажимая кнопку «Подписаться» я даю свое согласие на использование и обработку моих персональных данных в соответствии с ч. 1 ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 г. № 152 «О персональных данных»