Менеджер в эпоху перемен

Что это

Мастер-класс будет проходить так, как если бы Максим передавал вам свои дела в компании.

Вы получите: системы мотивации, подходы в планировании, правила работы со стажерами-продаванами, способы общения с клиентами, методы, которые влияют на сезонные и естественные спады продаж.

Для кого

Только для руководителей: коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и собственников.

Отрасли: торговля, производство, услуги, проектная деятельность. Для всех кто продает в сегментах B2B и B2C

Почему

Эффективность продаж в двух третях российских компаний смехотворно низкая. Российский малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и расходует силы на всякую хрень. А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что может быть в бизнесе — продажах. Продажи — первая и главная забота собственника малого и среднего бизнеса. Пора привести продажи в порядок.

Программа мастер-класса:

Внешние изменения. Менеджер-спаситель

• Изменения внешней среды как норма жизни.

• Что делать менеджеру, когда кризис уже наступил.

• Диагностика финансов, бизнес-процессов и персонала.

• Как развить лояльность сотрудников в тяжелые времена.

• Для чего нужно стратегическое видение и стратегическая сессия.

• Противники и сторонники изменений, и что с ними делать.

• Пронизывающие каналы информации и их эффективность в тяжелые времена.

• Непопулярные решения в процессе внедрения изменений: как принимать и правильно доводить до сотрудников.

• Мозговые штурмы ради достижения результатов.

Внутренние изменения. Менеджер-реформатор

• Генерация изменений как обязанность менеджера.

• Аудит собственной работы и работы конкурентов.

• Внедрение проактивных изменений. Пошаговая технология работы с командой.

• Реакция людей на проактивные изменения: 7 этапов и 4 типа сотрудников.

• Жесткий и мягкий сценарий развития событий.

• Общее делание как важнейший инструмент успеха реформ.

• Поддержка изменений