Сергей Азимов «Продажи. Переговоры» Демонстрация теории в действии

ГОВОРИТЬ = ПРОДАВАТЬ Хотите больше продавать – учитесь говорить правильно! Узнаем, ЧТО и КАК нужно говорить! А повысив качество обработки входящих звонков и клиентов - увеличим эффективность вложений в PR и рекламу. ТОЛЬКО ПРАКТИКА, БЕЗ ВОДЫ За 7 или 14 часов тренинга Вы наконец-то научитесь продавать свой продукт легко, с интересом и в кайф! Вы проработаете все реальные возражения, создадите свой собственный скрипт и напишете предложение ТАК, что от него будет невозможно отказаться! СТАНОВИТЕСЬ ЕЩЕ ЛУЧШЕ Отличная возможность учиться у лучших! Сергей Азимов обучает продавцов и переговорщиков из различных областей, является спикером крупнейших бизнес-событий России, а его книги переиздавались 18 раз!

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

1. УСТАНОВКА КОНТАКТА Природа отказов • Смысл встречи • Выявление интереса • Задавание программы • Снятие будущих возражений 2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ Стратегические выгоды • Задавание вопросов • Ошибки в вопросах • Получение нужных ответов • Выявление потребности 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА Обработка возражений • Создание ценностей • Возбуждение интереса • Расположение к действию • Переход к закрытию сделки 4. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ Стратегические выгоды • Задавание вопросов • Ошибки в вопросах • Получение нужных ответов • Закрытие сделки

РАСПИСАНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ

РЕГИСТРАЦИЯ 9:00 - 10:00 НАЧАЛО КУРСА 10:00 - 12:00

• Техники продаж
• Общие принципы
• Установление контакта
• Создание ценностей
• Презентация

ПЕРЕРЫВ 12:00 - 12:15 ВТОРАЯ ЧАСТЬ 12:15 - 14:15

• Ответ на возражение
• Ведение переговоров
• Выявление потребностей
• Правила подачи аргументов
• Работа с возражениями

ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД 14:15 - 15:15 ТРЕТЬЯ ЧАСТЬ 15:15 - 17:15

• Ведение переговоров
• Задавание вопросов
• Закрытие на следующий шаг
• Эмоциональный настрой
• Апелляции к прецеденту

ПЕРЕРЫВ 17:15 - 17:30 ЧЕТВЕРТАЯ ЧАСТЬ 17:30 - 19:00

• Продажи по телефону
• Холодные звонки
• Закрытие на встречу
• Техники речи
• Скрипты для продаж